2020年7月、北京青年報が中古ラグジュアリー消費に関する業界記事を掲載し、騰訊新聞と中国網がそれぞれ別の見出しで同一取材に基づく版を掲載しました。背景にあったのは、コロナ禍でトップブランドが逆風下に値上げを進めるなか、より割安で同じように社交的なニーズも満たす中古ラグジュアリーに消費の追い風が生じたことです。
記事が伝えた市場観
記事は当時奢収多の共同創業者であった邱振杰に取材し、内外市場の浸透率の差を次のように比較しています。
先進国では中古ラグジュアリーがラグジュアリー消費額の20%以上を占めうるが、中国市場では2%程度にとどまる。まだブルーオーシャンの段階だ。
記事はまたQuestMobileの《中古取引業界レポート》のデータを引用し、2018年時点で中国のラグジュアリー品ストックは3兆元を超える一方、毎年およそ1.5%しか中古として流通に入っておらず、2018年の中古ラグジュアリー市場の販売規模は約450億元であったと伝えています。
オンラインとオフラインの2本立て
記事は当時並行していた2つの道筋を記録しています。一つはライブ配信です。中古ラグジュアリー業界はコロナ禍で打撃を受けるどころか逆に伸び、鑑定や委託販売といった本来店頭で行われていた工程がオンラインへ移されていきました。
もう一つは実店舗です。同記事によれば、奢収多は2019年にアリババと共同出店の戦略合意を結び、北京の3か所に共同ブランド店を構え、売り手と買い手が買取・委託、商品の取り寄せ、鑑定査定、メンテナンス・修理をワンストップで行えるようにしていました。石家荘と成都にも運営センターと直営店がありました。
いま読み返して
記事が示した見立て ― 国内の浸透率は成熟市場に遠く及ばず、オンラインとオフラインは並行して進める必要がある ― は、その後の数年で裏づけられました。この2020年の記事は、当社の店舗網とオンライン事業の初期の姿を記録したものです。同じ道筋はその後、より多くの都市をカバーする店舗網と、独立した鑑定・オークション機能へと広がっていきました。
